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Circa Stefano Dallanoce

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20 10, 2022

I quattro muri da abbattere per vendere in studio

Di |2022-10-20T15:09:09+02:00Ottobre 20th, 2022|R-Evoluzione|

Nel nuovo articolo per la rivista R-Evoluzione di Ratio, il Dott. Stefano Dallanoce ci spiega le strategie per riuscire a vendere ancora all'interno dello studio. Per farlo bisogna capire che il "trucco" non è acquisire nuovi clienti - che hanno un alto costo iniziale per lo studio - ma proporre nuovi prodotti o servizi complementari al parco clienti attuale tramite strategie di Cross Selling (vendita incrociata).

14 06, 2022

Educazione del cliente: scopo strategico ed operativo

Di |2022-07-22T18:28:36+02:00Giugno 14th, 2022|R-Evoluzione|

Negli articoli di giugno, per la rivista R-Evoluzione di Ratio, il Dott. Stefano Dallanoce ci spiega come l'ascolto del cliente rappresenta un'attività strategica per lo studio. Pertanto, è altrettanto rilevante il processo di educazione che ne deve conseguire. Inoltre, andremo a conoscere gli elementi che costituiscono il vantaggio competitivo per lo Studio Professionale e come questo vantaggio competitivo è influenzato dalla capacità di comprendere a fondo quello che il cliente vuole e quello di cui ha bisogno.

17 01, 2022

Turnover e sistemi di incentivazione

Di |2022-02-21T09:58:52+01:00Gennaio 17th, 2022|R-Evoluzione|

"Turnover e sistemi di incentivazione: come non perdere le persone per strada" è il primo articolo di questo 2022 del Dott. Stefano Dallanoce scritto per la rivista R-Evoluzione di Ratio Centro Studi Castelli. Viene analizzato l'anno da record in termini di dimissioni spontanee e vengono illustrati alcuni sistemi di incentivazione utili per aumentare il grado di soddisfazione del personale.

15 11, 2021

La misura dello Studio il paradosso dell’osservazione

Di |2022-02-14T15:32:46+01:00Novembre 15th, 2021|R-Evoluzione|

Il Dott. Stefano Dallanoce spiega il paradosso dell'osservazione all'interno dello Studio professionale. Cosa vede un osservatore esterno o un possibile acquirente? Cosa vede invece un osservatore interno? Ci sono dei valori che possono essere utilizzati per misurare questo gap: l'utile, la tariffa oraria e la saturazione. Nel secondo articolo inoltre vengono illustrati i sistemi incentivanti per le realtà professionali.

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