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Articoli redatti dai consulenti BDM Associati per la rivista specialistica ad abbonamento R-Evoluzione sui temi di pianificazione strategica e controllo di gestione.

R-Evoluzione di Centro Studi Castelli è una guida per il nuovo commercialista per migliorare il dialogo con l’imprenditore ed aiutarlo a gestire l’azienda sfruttando nuovi strumenti e nuove tecnologie.
Gli articoli sono rivolti ai professionisti che vogliono incrementare la propria redditività, la consapevolezza e la capacità di acquisire nuovi clienti.

20 12, 2020

Costo del Personale e Clienti su cui Investire

Di |2020-12-21T16:22:01+01:00Dicembre 20th, 2020|R-Evoluzione|

La consapevolezza che i clienti non sono tutti uguali si poggia su sensazioni e valutazioni soggettive che non sempre trovano riscontro in quei dati oggettivi necessari per fare scelte oculate e tempestive. Quali sono i clienti più remunerativi e quali quelli in perdita? Inoltre, quanto costa un cliente? Quali sono i clienti sui quali investire per lo sviluppo dell’azienda? Quali sono i clienti ai quali rinunciare per fare spazio ad altri più remunerativi? Potete trovare la risposta a tutte le domande in questo articolo redatto dal Dott. Massimo Piermarini per la rivista R-Evoluzione di Ratio.

20 11, 2020

Il collo di bottiglia del professionista: la gestione delle telefonate

Di |2020-11-20T17:44:08+01:00Novembre 20th, 2020|R-Evoluzione|

Quante ore trascorre un professionista al telefono? Così tante che a fine anno ammontano ad intere settimane di lavoro. Tutte queste ore, come emerge dall'analisi del timesheet, nella maggior parte dei casi non vengono attribuite direttamente ai clienti che ne stanno usufruendo, ma assegnate allo Studio stesso, facendo emergere problemi gestionali. Per questo è importante segnare le telefonate sui singoli cliente e sapere come gestirle durante la giornata. Ve lo spiega il Dott. Stefano Dallanoce per questo numero della rivista specialistica R-Evoluzione di Ratio.

30 09, 2020

Fattori critici di successo nella Pianificazione e Controllo per lo Studio Professionale

Di |2020-10-26T18:09:15+01:00Settembre 30th, 2020|R-Evoluzione|

Negli ultimi anni sempre più studi si sono trovati di fronte alla necessità di meglio comprendere i meccanismi economici del proprio studio, complice l’inasprimento delle condizioni di mercato e la sempre maggiore complessità del lavoro. Un approccio superficiale potrebbe condurre al pensiero che sia sufficiente rilevare le attività per capire come stanno andando le cose, purtroppo però le complessità sono molte: resistenze del personale, impostazione del sistema di rilevazione, analisi dei dati raccolti, procedure di imputazione e controllo solo per citarne alcune. Spesso, tra tentativi ed aggiustamenti, passano anni prima di raggiungere risultati concreti, con il rischio di scoraggiarsi a metà del guado.

10 08, 2020

Il Controllo di Gestione come supporto alle strategie di pricing

Di |2020-10-21T15:43:24+02:00Agosto 10th, 2020|R-Evoluzione|

Nell’ultimo decennio i professionisti hanno subito in media un calo dell’11,9% delle marginalità. A guidare questo trend sono stati il complicarsi degli adempimenti e le trasformazioni del mercato, in particolare la riduzione del numero di imprese attive, il logoramento del rapporto con i clienti e l’intensificazione della competizione. La sempre maggiore attenzione al prezzo da parte del cliente e la sua capacità intrinseca di influenzare i ricavi dello Studio impongono al professionista la necessità di definire strategie di prezzo sempre più rigorose. Come fare? Lo spiega il Dott. Garofalo in questo articolo per R-Evoluzione!

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