Il tuo team è un gruppo affiatato che sposa in pieno la tua visione del lavoro? Se la risposta non è un "Si!" al 100%, sappi che un'analisi della cultura organizzativa dello studio è sicuramente un ottimo punto di partenza per ottenere indicazioni precise, per effettuare un cambio di rotta nella cultura aziendale. In questo modo otterrai più produttività oltre a una maggiore proattività da parte dei tuoi collaboratori.

Nel nuovo articolo per la rivista R-Evoluzione di Ratio, il Dott. Stefano Dallanoce ci spiega le strategie per riuscire a vendere ancora all'interno dello studio. Per farlo bisogna capire che il "trucco" non è acquisire nuovi clienti - che hanno un alto costo iniziale per lo studio - ma proporre nuovi prodotti o servizi complementari al parco clienti attuale tramite strategie di Cross Selling (vendita incrociata).

Un sistema di pianificazione e controllo non può che affondare le sue radici in una rappresentazione dell’andamento economico che risponde a principi di competenza; a tale scopo si rendono necessari modelli di rappresentazione che trasformano un dato contabile in un indicatore utile e fruibile.

Insieme al Dott. Federico Ruggeri andremo ad analizzare cos'è, come si costruisce, come si salvaguarda e protegge la "rete del valore". Successivamente vedremo come rendere uno studio competitivo sul mercato e agli occhi dei potenziali clienti, considerando le risorse e le competenze di cui si ha bisogno per mantenere alto lo standard.